مخبر - 1398/02/22 - مصاحبه با جاستین کان، هم بنیان گذار استارتاپ توییچ

مصاحبه با جاستین کان، هم بنیان گذار استارتاپ توییچ
توییچ، استارتاپ فعال در زمینه ی پخش زنده ی ویدئوهای مرتبط با بازی است که بیش از 100 میلیون کاربر فعال ماهانه و بیش از 2/2 میلیارد تولیدکننده ی محتوا دارد.
مصاحبه با جاستین کان، هم بنیان گذار استارتاپ توییچ

توییچ یک پلتفرم استریم ویدئوهای مرتبط با بازی است که در سال 2011 و به عنوان یک اسپین آف (محصول مشتق شده) از پلتفرم استریم Justin.tv معرفی شد تا به طور تخصصی در زمینه ی بازی فعالیت کند. این استارتاپ ویدئوهایی از مسابقات eSport و همچنین ویدئوهای مختلفی از شیوه ی بازی کردن کاربران منتشر می کند.افراد علاقه مند به دنیای بازی های کامپیوتری، پلی استیشن و... می توانند با ورود به وب سایت توییچ، ویدئوهای مربوط به بازی مورد علاقه ی خود را به صورت پخش زنده یا ویدئوهای ضبط شده مشاهده کنند و با روش بازی رقبای خود، فضای بازی موردنظر یا ترفندهای مختلف بازی آشنا شوند. مقاله ی مرتبط:
  • وبگرد: توییچ؛ بزرگ ترین شبکه اشتراک گذاری ویدیوی بازی هاجاستین کان (Justin Kan) و اِمِت شیر (Emmett Shear) استارتاپ Justin.tv را در سال 2007 در آمریکا معرفی کردند که در زمینه های مختلفی محتوا تولید می کرد. تا اینکه بخش مربوط به بازی، محبوبیت زیادی پیدا کرد و شرکت تصمیم گرفت در سال 2011، اسپین آفی از محتوای بازی سایت به نام Twitch.tv معرفی کند و از آن زمان تابه حال، توییچ هر ماه بیش از 35 میلیون کاربر جدید دارد.البته این استارتاپ بخش عظیمی از موفقیت خود را مدیون همکاری با مرکز شتاب دهی وای کامبیناتور (Y Combinator) و سرمایه گذاری آن ها است.

    توییچ / Twitch

    استارتاپ توییچ در سال 2013 حدود 45 میلیون کاربر فعال ماهانه داشته است و در سال 2014 به عنوان چهارمین منبع بزرگ ترافیک اینترنت در آمریکا معرفی شد. بعد از موفقیت چشمگیر توییچ، شرکت والد آن یعنی Justin.tv، فعالیت های خود را تعطیل کرد و نام خود را به توییچ تغییر داد و تمام تمرکز خود را روی استریم ویدئوهایی مرتبط با بازی گذاشت.آمازون در سال 2014، استارتاپ توییچ را به قیمت 970 میلیون دلار خرید که مدتی بعد به معرفی همکاری با سرویس اشتراک آمازون پرایم منجر شد. توییچ مدتی بعد از این ماجرا، شرکت Curse را خریداری کرد تا بینندگان بتوانند بازی موردنظر خود را ازطریق لینک بازی در استریم ها خریداری کنند و استریم کننده ها حق کمیسیونی بابت معرفی بازی بگیرند.توییچ در سال 2015 بیش از 1/5 میلیارد تولیدکننده ی ویدئو و 100 میلیون کاربر فعال ماهانه داشت و در سال 2017 به عنوان استارتاپ پیشرو در صنعت پخش زنده ی ویدئوهایی مرتبط با بازی شناخته شد. در سال 2018، تعداد تولیدکنندگان محتوای این استارتاپ از مرز 2,2 میلیارد نفر عبور کرد و تعداد کاربران روزانه ی آن به 15 میلیون نفر رسید.جاستین کان، هم بنیان گذار استارتاپ توییچ است که بعد از فروختن استارتاپ خود به عنوان یکی از شرکای وای کامبیناتور فعالیت می کند و همچنین، استارتاپ جدیدی در زمینه ی موسیقی الکترونیک راه اندازی کرده است. او در مصاحبه ی خود با مجله ی Foundr، درمورد داستان شکل گیری توییچ و رمزهای موفقیت آن توضیح داده است. در ادامه، بخش هایی از آن را می خوانیم.

    justin kan Emmett Shearنیتان: کار خود را چگونه آغاز کردید؟جاستین: زمانی که از دانشگاه فارغ التحصیل شدم، کارآفرینی را آغاز کردم. من و دوستم اِمِت، شرکتی به نام کیکو (Kiko) راه اندازی کردیم که خدماتی مانند تقویم گوگل ارائه می داد و موفقیت آمیز نبود؛ اما ما را با دنیای استارتاپ آشنا کرد. بعد از این ماجرا، استارتاپ های دیگری مانند Justin.tv و توییچ را راه اندازی کردیم و درحال حاضر از شرکای وای کامبیناتور هستم.نیتان: بسیار عالی. استارتاپ کیکو را فروختید؛ درست است؟جاستین: بله، استارتاپ کیکو موفق نبود و برای اینکه بتوانیم بخشی از سرمایه ی سرمایه گذاران را بازگردانیم، کدها و سپس سایت آن را برای فروش در سایت eBay آگهی دادیم. معلوم شد تعداد زیادی از مردم طرفدار کیکو بودند و توانستیم آن را به قیمت حدود 250 هزار دلار به یک شرکت کانادایی به نام Tucows بفروشیم.نیتان: البته فکر می کنیم قیمت فروش کیکو در مقایسه با آخرین معامله ای که داشتید، بسیار ناچیز است. شما استارتاپ توییچ را نزدیک به یک میلیارد دلار به آمازون فروختید. لطفا در مورد ماجرای توییچ و شراکت با وای کامبیناتور و تجربیات خود از ابتدای راه اندازی استارتاپ بیشتر توضیح دهید. مقاله ی مرتبط:

  • Twitch را آمازون تصاحب کرده، نه گوگل!جاستین: ما با کیکو وارد دنیای استارتاپ شدیم اما ایده مان به اندازه ی کافی خوب نبود. کیکو یک تقویم ساده ی کشیدنی و رهاکردنی بود که ظاهری شبیه به سرویس ایمیل Outlook داشت و تصمیم گرفتیم استارتاپ دیگری را راه اندازی کنیم. بعد از این تصمیم، ایده های دیگری را پیاده سازی کردیم اما هیچ کدام موفقیت آمیز نبودند؛ زیرا به اندازه ی کافی تمرکز نداشتیم. بنابراین تصمیم گرفتیم شرکت را ببندیم و ازآنجایی که دیگر پولی برایمان باقی نمانده بود، کیکو را در سایت ای بی فروختیم.بعد از فروختن کیکو، به وای کامبیناتور رفتیم و ایده ی خود را برای پل گراهام تعریف کردیم؛ اما از آن استقبال نکرد و خواست تا ایده ی دیگری ارائه دهیم. او از ایده ی راه اندازی یک شوی واقعیت به نام Justin.tv استقبال کرد و رابرت موریس، یکی دیگر از شرکای وای کامبیناتور و استاد معروف علوم کامپیوتر دانشگاه ام آی تی بعد از شنیدن ایده ی جدید ما گفت: «فقط به این دلیل روی ایده ای که دادید، سرمایه گذاری می کنم که ببینم از خودتان یک احمق ساخته اید.»تقریبا 6 ماه زمان برد تا سایت Justin.tv و سرویس استریم آن را راه اندازی کنیم و دو هم بنیان گذار دیگر به نام های کایل و مایکل که از دوستانمان بودند را به تیم اضافه کردیم. بعد از پخش زنده ی شو، مردم استقبال خوبی از ایده ی ما داشتند و هر ماه حدود 30 میلیون نفر آن را تماشا می کردند.بعد از خوابیدن تب وتاب ایده ی جدید متوجه شدیم باید کارهای جدیدی ارائه دهیم تا شرکت به رشد خود ادامه دهد. بنابراین طوفان فکری برای پیاده سازی ایده های جدید ترتیب دادیم و یکی از ایده ها این بود که سایتی مختص بازی داشته باشیم. امت، یکی از بنیان گذاران استارتاپ، این ایده را ارائه داده بود؛ زیرا محتوای مربوط به بازی که درحال حاضر روی سایت بود را خیلی دوست داشت. درنهایت تصمیم گرفتیم روی این ایده کار کنیم و توییچ به جایگاه فعلی خود رسید.

    twitchنیتان: بسیار عالی. کنجکاو شدم بدانم چه احساسی بابت ایده ی جدید داشتید؟جاستین: ایده ی ما جدید بود و مردم علاقه ی زیادی به دیدن ویدئوهای مربوط به بازی محبوب خود نشان دادند. من از امتحان کردن موضوع ها و تجارب جدید استقبال می کنم و به همین دلیل، با پیاده سازی ایده ی پخش ویدئوهای مربوط به بازی موافقت کردم و فکر می کنم کاربران نیز این موضوع را دوست داشتند.نیتان: آیا فکر می کردید توییچ تا این اندازه پرطرفدار شود و روزی استارتاپ خود را به آمازون بفروشید؟جاستین: مطمئنا خیر، هرگز فکر نمی کردیم استارتاپ خود را به قیمت 970 میلیون دلار به آمازون بفروشیم. در روزهای ابتدایی تصور می کردم اگر ماهانه 10 میلیون کاربر فعال داشته باشیم، عالی است؛ اما همه چیز فراتر از انتظار اتفاق افتاد و ما اکنون حدود 100 میلیون کاربر فعال ماهانه داریم؛ درواقع همین موضوع باعث شد سطح انتظارهایی که داشتیم، کمی بالا رود.نیتان: استارتاپ های بزرگ زیادی در وای کامینیتور شکل گرفته اند و می دانم رابطه ی خوبی با بنیان گذاران سایر استارتاپ ها دارید؛ درست است؟جاستین: بله ما کارمان را هم زمان با سایر تیم ها آغاز کردیم و هنوز هم باهم دوست هستیم. به عنوان مثال، با تیم ردیت هم دوره بودیم و هنوز هم با بنیان گذاران آن، یعنی استیو و الکس ارتباط داریم. در سال 2007 و بعد از راه اندازی Justin.tv، با بنیان گذاران استارتاپ های دیگری مانند Weebly، Xobni و دراپ باکس آشنا شدیم و هنوز هم به طور مرتب همدیگر را می بینیم و دوست های خوبی هستیم.نیتان: فکر می کنید چه چیزی باعث شد همه ی شما به شرکت هایی موفق با رشد بالا تبدیل شوید؟جاستین: فکر می کنم اغلب ما کارمان را در دوره ی رشد اینترنت بنیان گذاری کردیم و این موضوع هنوز هم جریان دارد. ما از روزهای اول وای کامبیناتور آنجا بودیم و به همین دلیل فرصت های زیادی در اختیارمان قرار گرفت. فکر می کنم تمام استارتاپ های آن دوره به نوعی نیازهای مردم را برطرف می کردند و با حفظ ارتباط خود با مردم تلاش می کردند محصولات موردنیاز آن ها را بسازند و به نظرمن، اگر هر استارتاپی تنها به اندازه ی کافی تلاش می کرد، می توانست موفق شود و این، موضوع چندان پیچیده ای نبود.

    twitchنیتان: جالب است. لطفا کمی در مورد شرایط فعلی خود توضیح دهید. بعد از اینکه توییچ را به قیمت 970 دلار به آمازون فروختید، آیا کار جدیدی را آغاز کردید یا بازنشسته شدید؟ این مبلغ بسیار زیاد است؛ آیا برای مراحل بعد برنامه ریزی کرده اید؟جاستین: درحال حاضر، من به طور تمام وقت در وای کامبیناتور کار می کنم. ما روی شرکت های جدید سرمایه گذاری می کنیم و به آن ها مشاوره می دهیم؛ درواقع همان کاری که پل برای ما انجام داد را ما برای سایر استارتاپ ها انجام می دهیم.به غیر از این کار تمام وقت، من به همراه تعدادی از دوستانم شرکت جدیدی به نام The Artist Union درزمینه ی موسیقی الکترونیک راه اندازی کردیم. موسیقی الکترونیک نوعی موسیقی است که در مراحل تهیه ی آن، از سازهای الکترونیک و فناوری موسیقی الکترونیک استفاده می شود. درواقع ابزاری می سازیم که به هنرمندان موسیقی الکترونیک کمک می کند در شبکه های اجتماعی شناخته شوند. من عاشق موسیقی الکترونیک هستم و همیشه می خواستم کاری در این زمینه انجام دهم؛ اما بعد از این استارتاپ ترجیح می دهم کمی به خودم آسان بگیرم، روی سایر شرکت ها سرمایه گذاری کنم و موضوعات جدید یاد بگیرم. فکر می کنم این کار برای هر انسانی کافی باشد.نیتان: برای کار جدید هم به اندازه ی توییچ هیجان زده هستید؟جاستین: بله، ساختن محصولات جدید بسیار هیجان انگیز است. من عاشق کشف کردن محصولات جدید، استفاده از محصولات جدید و ساختن آن ها هستم. من یادگرفتن موضوعات جدید و ساختن محصولی برای خودم و دیگران را نیز دوست دارم و به همین دلیل انجام کار جدید بسیار برایم هیجان انگیز است.نیتان: فکر می کنم ساختن یک محصول از ابتدا، لذت بخش ترین جنبه ی کاری یک کارآفرین است.جاستین: بله، ساختن هر محصولی لذت بخش است.نیتان: همان طور که می دانید، بنیان گذاری و مدیرعامل شدن در یک شرکت بسیار با یکدیگر متفاوت هستند. بنیان گذار توییچ نیز بعد از بنیان گذاری، به عنوان مدیرعامل آن مشغول به کار شد و وظایفی مانند مدیریت کارمندان را برعهده داشت. می دانم که انجام این کار چالش بزرگی است؛ آیا نصیحتی برای دیگران در این زمینه دارید؟جاستین: اگر سابقه ی کاری مدیریتی ندارید، هیچ مشکلی پیش نخواهد آمد و می توانید همه چیز را درطول مسیر یاد بگیرید. مهم ترین نکته این است که محصولی را توسعه دهید که مردم واقعا به آن نیاز دارند و قصد دارند استفاده اش کنند. بعد از آن، همه چیز روبه جلو پیش خواهد رفت و یادگرفتنش درطول مسیر صورت می گیرد.فکر می کنم بهترین راه، مشورت گرفتن از کسانی است که سابقه ی کار مدیریتی استارتاپ دارند؛ کارهایی مانند استخدام نیروهای جدید، مدیریت کارمندان و جذب سرمایه ازطریق صبحت کردن با دیگران و خواندن مقالات آموزشی را می توان یاد گرفت. مهم این است که پیوسته درحال یادگیری باشید و از انجام دادن کارهای جدید نترسید.

    justin kanنیتان: به غیر از ساختن محصولی که مردم واقعا به آن نیاز داشته باشند، چه نکاتی به موفقیت استارتاپ کمک می کند؟ انجام چه کارهایی باعث رشد و موفقیت توییچ شد؟ مقاله ی مرتبط:

  • زوم اپ: استریم آنلاین بازی ها با سرویس محبوب Twitchجاستین: من تمام اعتبار را به هم بنیان گذار توییچ، یعنی امت می دهم. او واقعا به بخش ویدئوهای بازی در Justin.tv علاقه داشت و زمانی که می خواستیم تغییر مسیر (پیوت) دهیم، او پیشنهاد چرخش به سمت ویدئوهای مربوط به بازی را داد و همه ی اعضای تیم با آن موافقت کردند.او با تمام افراد فعال در تولید ویدئوی بازی صحبت کرد و نظر آن ها را در مورد ویژگی های مورد علاقه شان جویا شد. از آن ها پرسید تحت چه شرایطی با توییچ همکاری می کنند و آن ها نیز ویژگی هایی را که می خواستند، اعلام کردند. ما تمام آن ویژگی ها را به سایت اضافه کردیم و همین باعث شد تمام فعالان دنیای بازی های کامپیوتری و پلی استیشن به سایت ما ملحق شوند و تمام طرفدارانشان را با خود بیاورند.این موضوع چندین ماه ادامه داشت و ما در تمام این مدت، با فعالان دنیای بازی در ارتباط بودیم؛ تا اینکه سایت به یکی از پاتوق های بازی دوستان تبدیل شد.نیتان: قبل از فروختن توییچ به آمازون، شرکت چند کارمند داشت؟جاستین: فکر می کنم آن زمان 170 نفر در شرکت استخدام شده بودند.نیتان: برای استخدام نیروهای جدید چه نصیحتی برای سایر استارتاپ ها دارید؟ شما تیمی از بنیان گذاران و یک تیم اصلی بودید؛ برای استخدام سایر کارمندان چه معیارهایی داشتید؟جاستین: فکر می کنم آسان ترین شرایط، استخدام نیروی جدید، مدتی بعد از بنیان گذاری استارتاپ است. در این زمان، شما درجریان همه ی کارهای شرکت هستید و نیازهای واقعی شرکت را می دانید. فکر می کنم استخدام نیروی جدید برای انجام کارهایی که مدیر شرکت هرگز خودش انجام نداده، سخت ترین کار است. بنابراین فکر می کنیم بهترین کار این است که مدیرعامل شرکت یا حداقل یکی از بنیان گذاران کاری که قصد جذب نیرو برای انجام آن دارید را مدتی امتحان کند تا بهتر بداند چه شخصی با چه توانایی هایی برای آن کار بهتر است.نیتان: آیا برای مدیریت هم نکته یا نصیحتی دارید که به رشد و توسعه ی استارتاپ کمک کند؟جاستین: نکته ای که اغلب بنیان گذاران تازه کار در مورد آن اشتباه می کنند، این است که انتظارات شفافی ندارند. به نظرمن، اولین نکته این است که هر فردی باید تعریف دقیقی از موفقیت و شکست برای هر پروژه داشته باشد و دومین نکته نیز این است که به طور مرتب با سایر اعضای تیم و کارمندان جلسه ی شخصی ترتیب دهد. این دو نکته ی اساسی معمولا از سوی بنیان گذاران تازه کار نادیده گرفته می شود اما از بروز 80 درصد مشکلات در آینده جلوگیری می کند.نیتان: شما با کارآفرینان موفق زیادی در ارتباط هستید. فکر می کنید مهم ترین ویژگی مشترک کارآفرینان موفق چیست؟جاستین: فکر می کنم کارآفرینان موفق، افراد زیرکی هستند که هرگز تسلیم نمی شوند و هیچ موضوعی نمی تواند آن ها را متوقف کند. به غیر از این، فکر می کنم تمام کارآفرینان باید روی محصول خود تمرکز کنند و بابت ارائه ی آن لذت ببرند.

    twitchنیتان: برگردیم سراغ بحث استخدام نیروی جدید و گسترش دادن فعالیت های شرکت. از کجا می دانید زمان استخدام نیروی جدیدی فرا رسیده است و این موضوع را چگونه مدیریت می کنید؟جاستین: ما زمانی نیروی جدید استخدام می کنیم که واقعا به آن نیاز داشته باشیم. فکر می کنم هر شرکتی باید زمانی نیروی جدید استخدام کند که واقعا به وجود فرد جدیدی برای انجام کار نیاز داشته باشد و نیروهای قبلی نتوانند از عهده ی انجام آن برآیند.نیتان: شما برای فرهنگ سازمانی شرکت چه کاری انجام دادید؟ آیا موضوع خاصی بود که ساختن آن کمک کرده باشد و توییچ را به شرکتی فوق العاده برای کار کردن تبدیل کند؟جاستین: زمانی که تغییر مسیر توییچ را عملی کردیم، امت به عنوان مدیرعامل انتخاب شد و به مشتری ها به چشم تولیدکننده ی محتوا نگاه نمی کرد. شاید فکر کنید ما باید بیشتر روی بینندگان سایت تمرکز می کردیم تا بتوانیم آمار بازدید سایت را بالا ببریم؛ اما این طور نبود. واقعیت این بود که اگر می توانستیم تولیدکنندگان محتوا را خوشحال و راضی نگه داریم، مطمئنا آمار بینندگان سایت نیز بالا می رفت.این هدف اصلی امت بود که به نظرمن، نتیجه ی خوبی داشت. افراد زیادی علاقه داشتند در توییچ کار کنند؛ زیرا توییچ مانند یک شرکت بازی سازی است.تمرکز و توجه نکردن به نیازهای بازار، بزرگ ترین دلیل شکست استارتاپ ها استنیتان: شما در وای کامبیناتور کار می کنید و برای سرمایه گذاری روی استارتاپ ها تصمیم می گیرید. به نظر شما، بزرگ ترین مشکل استارتاپ هایی که شکست می خورند، یا ویژگی مشترک آن ها چیست؟جاستین: احتمالا تمرکز کافی نداشته اند و محصولی که ساخته اند، برای بازار مناسب نبوده است.نیتان: چگونه متوجه می شوید محصول متناسب با نیازهای بازار را پیدا کرده اید؟جاستین: رشد محصول و بازگشت مجدد مشتری ها. اگر مشتری هایی که محصول یا خدماتی را امتحان کرده اند، دوباره برای خرید محصول تقاضا دهند یا رضایت خود را اعلام کنند، یعنی از محصول یا خدمات ارائه شده راضی هستند.نیتان: بسیاری از استارتاپ ها نمی دانند چه موقعی محصول مناسب بازار را پیدا کرده اند و این مشکل بزرگ بسیاری از آن ها است.جاستین: بله. زمانی که روشی برای جذب مشتری درنظر گرفته می شود، مطمئنا راهی برای سنجش رضایت مشتری نیز درنظر گرفته می شود. مقایسه ی آمار و ارقام به دست آمده، بهترین راه برای سنجیدن موفقیت محصول در بازار است.

    twitchنیتان: و درمورد تمرکز؛ آیا فکر می کنید بنیان گذاران روی موضوعات مختلفی غیر از حصول اصلی تمرکز می کنند و زمان می گذارند؟جاستین: مطمئنا همین طور است. در هر استارتاپ، کارهای زیادی وجود دارد که تمرکز روی آن ها نتیجه ای نخواهد داشت و به آن ها کارهای تقلبی گفته می شود. به عنوان مثال، برخی تلاش می کنند محبوبیت خود را در رسانه ها افزایش دهند؛ درصورتی که این موضوع هیچ تأثیر مثبتی روی افزایش تعداد مشتری ندارد. شاید در ابتدای کار، پیداکردن مشتری اولیه ایده ی خوبی به نظر برسد؛ اما در بلندمدت هیچ تأثیری روی افزایش کاربران ندارد.به عنوان مثال، شرکت در کنفرانس های مختلف و صحبت درمورد استارتاپ، کاری بیهوده است؛ زیرا تأثیری در افزایش کاربران یا افزایش درآمد شرکت ندارد. البته، این موضوع درمورد همه ی استارتاپ ها صادق نیست؛ اما برای اغلب آن ها، تنها یک کار اضافی است.نیتان: مردم چگونه باید تمرکز خود را افزایش دهند؟جاستین: باید به طور منظم با مشتری ها صحبت کنند تا ببینند آن ها واقعا چه می خواهند. یک استارتاپ، باید محصول موردنظر مشتری های خود را بسازد و سپس فرضیه های مختلف را امتحان کند تا ببیند آیا محصول تولیدشده، نیازهای مشتری را برطرف می کند یا خیر. سپس این مراحل را دوباره و دوباره انجام دهد تا نهایتا شرکت به موفقیت برسد.گاهی اوقات یک استارتاپ بعد از آگاهی یافتن از نیازهای واقعی مشتری، باید دنبال استخدام نیروهای متخصص برود. گاهی اوقات ممکن است حتی پول کافی برای استخدام آن ها نداشته باشد؛ در چنین شرایطی، شاید تولید محصول نهایی زمان ببرد، اما نهایتا این سه فرایند باید به طور مرتب پشت سرهم انجام شوند: صحبت کردن با مشتری ها، ساخت مجدد محصول و سپس امتحان کردن و ارزیابی محصول ساخته شده.نیتان: روش کاری شما به چه صورت بود؟ توییچ یک شرکت بسیار موفق و بزرگ بود که نزدیک به یک میلیارد دلار به آمازون فروخته شد. شما چند ساعت در هفته کار می کردید؟ 80 ساعت در هفته یا بیشتر؟جاستین: بله، ما در دو سال اول، خیلی سخت کار می کردیم. تقریبا هفت روز هفته، نزدیک به 80 ساعت کار می کردیم؛ اما بعد از آن دو سال، شرایط کمی بهتر شد. فکر می کنم کمبود تجربه هم بسیار مهم بود و باعث شد ما سال های اول بسیار کار کنیم.نیتان: درحال حاضر، کارآفرینان زیادی به سیلیکون ولی می آیند تا استارتاپ خود را راه اندازی کنند و موفق شوند. آیا فکر می کنید این افراد خارج از سیلیکون ولی و در هر جای دنیا هم به همین اندازه شانس موفقیت دارند؟جاستین: بله، فکر می کنم استارتاپ ها در هر جایی از دنیا می توانند موفق شوند؛ اما فکر می کنم اغلب استارتاپ های موفق، کار خود را در سیلیکون ولی آغاز کردند؛ زیرا دسترسی به استعدادها در این مکان راحت تر است و شاید در هیچ جای دیگری این شرایط مهیا نباشد.نیتان: سؤال آخر این است که سه اقدام اساسی یا سه کار اصلی که کارآفرینان باید به طور دائم انجام دهند، چیست؟جاستین: به نظرمن، اولین اقدام اساسی این است که همین حالا شروع کنید. فکر می کنم در هیچ برهه ی زمانی راه اندازی یک استارتاپ به این اندازه ارزان نخواهد بود. اولین گام، سخت ترین گام است و اگر ایده ای دارید، بهتر است همین حالا شروع کنید.دومین اقدام اساسی بعد از راه اندازی شرکت، فکر کردن به این موضوع است که چگونه می توان برای مشتری ها ارزش آفرینی کرد؟ بنابراین دنبال راه هایی باشید که محبوبیت محصول را نزد مشتری افزایش می دهند. با مشتری ها صحبت کنید و بعد از شناسایی نیازهای مشتری، راه حل مناسبی برای برطرف کردن آن ها پیدا کنید.سومین اقدام اساسی این است که نظر آن ها را در مورد محصول جویا شوید. به عنوان مثال، محصول یا خدمات خود را دراختیار آن ها قرار دهید و ببینید آیا واقعا از آن ها استفاده می کنند یا خیر. سپس درمورد نتایج با خودتان صادق باشید. فکر می کنم اگر یک استارتاپ این سه مرحله را بارها و بارها انجام دهد، هیچ سرنوشتی جز موفقیت در انتظارش نخواهد بود.نیتان: ممنون از اینکه وقت خود را در اختیار ما قرار دادید.جاستین: خواهش می کنم؛ ممنون از شما.


  • محتوای این خبر به صورت خودکار از سایتهای مورد تایید ج.ا دریافت شده و بدون هیچ دخل و تصرفی نمایش داده می شود. اگر به هر دلیلی نیاز است که خبر حذف شود، لطفا از این لینک استفاده نمایید تا در اسرع وقت اقدام شود.
    اخبار مرتبط




     |  درباره ما |  ارتباط با ما |  تبلیغات |  آخرین پستها |  تیتراخبار |  خبرگزاریها |  صفحه اصلی | 

    مخبر جامعترین و بزرگترین سایت جمع آوری اخبار ایران می باشد که توسط موتور هوشمند جمع آوری و پیش پردازش اخبار هزاران فید خبری را جمع آوری نموده و در اختیار مخاطبان قرار می دهد.
    مخبر هیچگونه مسئولیتی در قبال محتوای منتشر شده نخواهد داشت.